师资团队
汤晶淇

从事多年营销工作,长期专注于营销组织绩效提升的研究,对营销管理、销售流

程设计、组织能力提升具有丰富经验。

“十二五”职业教育改革市场营销专业课题组核心成员,在教学原理、课程开发设计方面颇有建树。

职务及执业资格

北京联合大学顾问讲师;

“十二五”职业教育改革市场营销专业课题组专家;

《销售与市场》杂志社专栏作家。

曾任职务

知名上市软件企业高级营销讲师;

知名软件公司市场总监;

国际知名化妆品公司业务经理;

信息安全机构业务经理;

上市公司品牌战略咨询顾问;

国内知名IT媒体提案顾问;

工作业绩

s   担任业务经理期间,开拓点电信、银行、政府等多个行业市场,连续三年成为TOP sales,赢得极高的客户忠诚度和好评度。同时建立了该单位的销售管理流程及制度。对销售策略、客户经营、销售管理、销售流程规划有深刻的体会和丰富的经验。

s   担任某知名企业品牌宣传负责人,负责品牌策划及推广工作。负责某系列中间件市场营销策划工作,进行市场调研与分析、制定品牌策略、建立品牌体系、制定传播计划并执行,在两年内成功将其塑造成为国产中间件知名品牌。对市场营销流程、市场与销售的配合与规划具有丰富的经验。

s   负责某信息安全产品的上市策划工作,包括产品化、市场推广、销售模式设计等方面,成功将该产品打造成为该领域第一品牌,市场占有率目前为同类产品第一名。对产品推广、商业模式规划具有一定的理解。

s   参与国家十二五市场营销专业改革,设计了一套面向市场营销职业的教育体系,彻底打破了市场营销原有的学科体系。对市场营销领域的职业任务进行系统化的梳理,能够根据不同的职业任务设计教学模式及方法。


讲师特点及特长

1、 专注营销组织绩效提升

从事过多个营销序列岗位,能够从全局对营销流程进行考虑及梳理,将市场规划、市场推广、公共关系、销售流程、客户服务有机结合起来,从流程上提升组织绩效。参与过多家公司的营销体系建设和品牌战略咨询。

 

2、 对个人营销能力培养进行深入研究

担任国家“十二五”职业教育改革市场营销专业课题组专家,对营销序列各项工作项目进行深入研究,并进行面向工作项目的教学课程设计,将实战技巧、专业知识和工作情境进行有机结合。参与用友软件销售方法论和销售人才培养体系的设计

 

3、 授课深入浅出,实战与理论结合

在多年业务实践和理论积累基础上,授课深入浅出便于理解,将实战技巧和理论知识有机结合,能够帮助学员有效的实现从实践到逻辑的抽象和从理论到实践的还原。主讲课程包括《策略销售》、《项目型销售技巧》、《敏捷销售》、《概念销售》、《商务谈判》等。

主要客户

用友软件、中国移动集团、百度、金和软件、铁科院信息所、卓望信息、国民技术有限公司、广西北部湾银行、北京圣特尔、中国银行、中国建设银行、计算机世界、国都兴业有限公司、北京市教委、北京联合大学等

 

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