• 09 ,17
    2015

    营销团队的科学管理及有效激励

    营销团队的科协管理及有效激励课程,针对于企业的中高层管理者。首先解决团队中对与岗位和角色的认知、定位问题。通过自我定位后对自己应具备的能力加以思考和研讨。在解决了自我的问提后,如何正确的使用领导的权利及领导者的权利范围。熟知自我该做什么?能做什么?不能该做什么?不能做什么? 接下来要解决的问题便是我们对上如何对接,对下如何传导,作为一个职业经理人或部门主管,如何明晰领导意图,如何有效传导指令是我们永远不能屏蔽的问题;这便需要我们掌握高超的沟通技巧。 一、 营销...

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  • 09 ,17
    2015

    双赢谈判技巧

    双赢谈判技巧是针对于营销团队,营销水平提升的有效手段。双赢谈判技巧主要 围绕“甲乙双方在谈判过程中,需要时刻保持清醒的头脑,洞察对方需要的是 什么?舍弃自身较小的利益,成全对方主观上的重要利益,这是双赢的精髓。 课程大纲: 一、 谈判的概念、定位及环境; 二、 谈判的准备与计划; 三、 谈判中议价的科学方法与技巧; 四、 谈判的行为分析; 五、 谈判的策略; 六、 付诸实践,收货成功。

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  • 09 ,17
    2015

    商务人士的全方位礼仪

    在信息时代的商务来往中,专业、产品、技术、服务已经不是我们赢得发展的必备选择。在一切讲究效率的今天,往往是你留给别人的第一印象就决定了你是否还有机会。 第一印象是什么,它包含了你所穿的,你所戴的,你所说的,你的一举手,一投足,为你迎来的可能是朋友,也可能是敌人。你的一颦一笑,带给你的是机会,也可能是后悔。而这一切,体现的正是你的个人礼仪修养! 本次课程内容是以提升商务人士的职业礼仪修养为目标,课程设置由内而外,内在由心态上让员工了解礼仪修养与个人职业目标之间的重要关系...

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  • 09 ,17
    2015

    价值从需求中来

    价值从需求中来课程,是针对于电话营销中心或电话营销为主的销售工作指导教程。针对于不同的客户人群应采取哪些有效营销手段;同时,在电话营销过程当中如何准确的定义客户需求,如何通过电话确认客户的类型。在电话营销中,前期准备工作的范围是什么?如何做到有效倾听及有效提问?这些都是在电话沟通中必须掌握的技能。 课程大纲: 一、 电话营销的定义及内涵; 二、 电话营销前的准备工作; 三、 电话营销中的开场白与正确提问; 四、 电话营销中的有效倾听; 五、 电...

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  • 09 ,17
    2015

    顾问式销售技巧

    顾问式营销技巧,主要是通过对于传统的营销模式到现代营销模式的转变。总结了经典的4P营销理论,现代的4C营销理论内容。如何挖掘客户的深度需求,根据客户的需求来推荐相对应的产品。如何通过引导,让客户对我们的产品产生兴趣和共鸣。同时,作为《顾问式营销》课程,让参训人员明白何为顾问式销售;如何做到客户的“顾问”,“顾问”不单只对产品,对于生活,情感更是一个“顾问”的角色。这样多维度的营销会给我们带来人生的成功。 课程大纲: 一、 销售概述; 二、 建立信任; 三、 ...

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  • 09 ,17
    2015

    高效能人士的七个习惯

    《高效能人士的7个习惯》课程在25年以来,被全世界各行业中、高层管理所关注,并将课程的内容做为全员学习的企业文化。在美国畅销书排行榜盘踞达七年之久,全球70个国家以28种语言发行超过一亿册,作者柯维博士也被《时代》杂志誉为人类潜能的导师,并被选入全美25位最有影响力的人士。使每一名学员面对工作和生活树立积极合作的心态,形成企业共同的价值观和文化课程。 七个习惯的概念 习惯一:积极主动的心态 个人愿景的原则 习惯二:以终为始的目标管理 自我领导的原则 习惯三:要...

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